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Comment réaliser mon Business Plan ?
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OBJECTIFS DU BUSINESS PLAN
 L’élaboration du Business Plan constitue une étape incontournable
dans tout projet de création ou de développement d’entreprise.
Véritable axe directeur du projet, il doit apporter des réponses
précises à l’ensemble des éléments constitutifs du projet, dans une
approche prospective.
Au-delà de la recherche de crédibilité par rapport à d’éventuels
investisseurs, le Business Plan constitue un document de référence
pour piloter son projet et son évolution. Il constitue ainsi un
double outil :
Outil de structuration : le Business Plan permet de définir la
stratégie de l’entreprise, d’évaluer la faisabilité et la
rentabilité de son projet, d’en fixer les objectifs ainsi que les
moyens permettant de les atteindre.
Outil de communication : le Business Plan permet de présenter
efficacement les fondements et les avantages concurrentiels de son
projet aux potentiels investisseurs ainsi qu’à d’éventuels
partenaires. C’est pourquoi il est important de le rédiger avec
soin, dans une optique de séduction et de conviction. |
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POINTS FORTS D'UN BUSINESS PLAN
La rédaction d’un
Business Plan ne relève pas d’une simple prouesse littéraire. Le
créateur d’entreprise se doit de capter l’attention du lecteur, de
le rassurer puis de le convaincre, en montrant d’ores et déjà qu’il
dispose du charisme d’un futur chef d’entreprise.
Un Business Plan efficace et percutant est un dossier :
Clair, précis et concis : il faut éviter les généralités
ainsi que les jargons très techniques. La concision permet d’aller à
l’essentiel, tout en argumentant et en justifiant les éléments
avancés. Un Business Plan doit comporter 10 à 30 pages, hors
annexes.
Structuré et complet : il ne faut omettre aucun élément
permettant de juger de la viabilité du projet (cf. paragraphe
suivant). Les exigences de concision et de séduction nécessitent
néanmoins de bien organiser et présenter ses idées.
Vendeur : l’Executive Summary est crucial pour intéresser des
investisseurs qui en lisent des centaines chaque année. Il faut donc
soigner la
présentation de son Business Plan et mettre en évidence les points forts de son projet.
Adapté au lecteur : la communication étant différente selon
qu’on s’adresse à un partenaire financier ou technologique, il faut
éviter les détails techniques dans le corps du Business Plan et
s’appuyer sur les annexes afin de répondre aux attentes spécifiques
de chaque interlocuteur cible.
Évolutif : pierre angulaire de la stratégie d’une entreprise,
le Business Plan doit en accompagner les moments déterminants
(création, développement d’une nouvelle activité, recherche
d’investisseur ou de partenaire, revente, etc.). Il est donc
primordial de le concevoir dans une approche évolutive et
adaptative, facilitant ainsi sa mise à jour. |
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STRUCTURE POSSIBLE D'UN BUSINESS PLAN
Il n'existe pas de
règle unique de présentation du Business Plan, à l’exception de
l’intégration d’un Executive Summary en entrée du document. Voici un
modèle de structure qu'il conviendra d'adapter aux spécificités du
projet et des interlocuteurs visés :
- Executive Summary (1 à 2 pages)
- Sommaire
- Présentation générale du projet
- Présentation des créateurs et de l’équipe
- Analyse du marché et environnement concurrentiel
- Produits et services offerts
- Stratégie marketing et commerciale
- Valeur ajoutée et différenciation
- Moyens mis en œuvre
- Montage juridique
- Prévisions financières
- Calendrier
- Annexes |
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COMMENT RÉALISER UN BUSINESS PLAN
Il existe de
nombreuses possibilités de sous-traitance en matière de réalisation de Business
Plan mais il est préférable de le réaliser soi même.
En effet, tout Business Plan traduit la personnalité du créateur et représente
la vision qu’il a de son entreprise et de son développement. Le rédiger soi même
constitue la seule garantie de la retranscription de ces éléments. Par ailleurs,
le fait d’élaborer soi même son Business Plan amène à se poser de nouvelles
questions, faisant ainsi évoluer son projet en conséquence. En cas de
sous-traitance, cette opération d’amélioration itérative est difficile à mener.
Enfin, aux yeux des potentiels investisseurs, réaliser soi même son Business
Plan est un gage d’implication et de compétences indéniable, gage dont le
créateur peut difficilement se dispenser.
Ainsi, s’il paraît clair que l’efficacité d’un Business Plan repose sur
l’engagement personnel du créateur, il est néanmoins tout à fait possible de
recourir à un professionnel en phase de finalisation du document.
Pour les personnes peu à l’aise avec ce type d’exercice, il est conseillé de
suivre des formations spécialisées présentant la démarche de réalisation de
Business Plan. A son échelle,
Maroc Entrepreneurs propose à ses membres une activité d'Accompagnement à la
réalisation de Business Plan. |
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Si vous souhaitez compléter ou corriger
cette fiche, merci d'écrire à Maroc Entrepreneurs, à l'adresse :
kit@marocentrepreneurs.com |
