La création d'entreprise au Maroc : Comment m'y prendre ?

TEMOIGNAGE D'UN CRÉATEUR D'ENTREPRISE Youssef Gardam, Créateur d'entreprise, Les terroirs de Volubilis, Finaliste du l'émission Challengers de 2M. Basé à Safi, Les Terroirs de Volubilis produit des huiles d'olive grand cru destinées principalement à l'export. Sa devise : "Patience, persévérance, volonté et détermination" Telecharger le lecteur Flash pour écouter cette interview.

SYNTHÈSE DES ÉTAPES DE LA CRÉATION - L’idée / l’évaluation de l’idée (adéquation homme projet) - Tester sa volonté d’entreprendre et l’adéquation homme/projet - Réalisation du Business Plan (étude de marché / analyse financière) - Trouver des financements - Les formalités de création - Installer l’entreprise et la développer

L'IDÉE Trouver l’idée L’idée constitue le point de départ de tout projet de création d’entreprise. Elle peut résulter de son expérience, de son excellente connaissance d’un marché ou d’un métier, d’une idée de création déjà existante, d’une simple intuition, voire du pur hasard. La définir et en valider la pertinence La formalisation de l’idée est une étape nécessaire dans tout projet de création. Elle passe par la définition, en quelques lignes, du produit ou du service à offrir, de son utilité, de ses points forts et faibles, de ses avantages concurrentiels et des contraintes internes ou externes au projet. Qu’elle que soit la nature de l’idée, il faut en évaluer la pertinence. S’il s’agit d’une idée nouvelle ou novatrice, il sera nécessaire de s’assurer qu’elle répond à un réel besoin et que le marché est prêt à accueillir l’innovation en question, si innovation il y a. Si l’idée existe déjà, son porteur devra réfléchir aux moyens de se différencier par rapport à des concurrents déjà installés sur le marché. Penser à la protection de son idée L'idée en tant que telle ne peut être protégée. Par contre, il est possible, voire conseillé, de protéger l'expression ou l'application de votre idée (marque, invention, oeuvre littéraire, etc.). La fiche Comment protéger mon idée ? présente les différents types de protection envisageables, selon la nature de l'idée.

TESTER SA VOLONTÉ D'ENTREPRENDRE ET L'ADÉQUATION HOMME/PROJET La viabilité économique d’une idée de création d’entreprise ne garantie pas à elle seule la réussite du projet de création. Valider la cohérence entre l’idée et son projet personnel (prenant en compte sa personnalité, ses compétences, sa motivation) est nécessaire avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Il convient donc de réaliser un travail d’introspection, en toute transparence dont l’objectif est de répondre aux questions suivantes :  - Quelles sont mes contraintes personnelles ?  - Quels sont mes objectifs en tant que créateur d’entreprise ?  - Quelles compétences sont nécessaires pour mener à bien mon projet ? Une fois cette évaluation réalisée, le porteur pourra statuer sur les suites à donner à son idée de création. Trois choix sont possibles : poursuivre sa démarche, modifier son idée, l’abandonner.

RÉALISATION DU BUSINESS PLAN S’informer Il est primordial d’étudier l'environnement de sa future entreprise afin de vérifier la faisabilité de son projet. Le porteur de projet devra ainsi s’informer sur : - Les grandes tendances de son marché : caractéristiques, évolution et potentiel. - Les acteurs de ce marché. - L’environnement concurrentiel : nombre de concurrents, caractéristiques, offre proposée, etc. - La clientèle ciblée : nature, besoins et attentes. - Les opportunités ou contraintes liées au marché : innovations technologiques, cadre réglementaire, etc. - Les principaux postes de coûts à prendre en compte dans les estimations financières.   Rédiger son Business Plan Une fois l’ensemble de ces informations collectées, le futur créateur sera amené à rédiger son Business Plan. Celui-ci synthétise l’étude de marché préalablement réalisée et s’intéresse à l'étude économique du projet (chiffre d’affaires prévisionnel, plan de financement, moyens nécessaires, choix juridiques et fiscaux). La fiche Comment réaliser un Business Plan ? détaille les éléments clés d’un Business Plan percutant.   Définir sa stratégie commerciale En parallèle de la rédaction du Business Plan, le porteur de projet doit définir sa stratégie d’entrée sur le marché. Il s’agit de définir les grandes orientations possibles permettant d’atteindre les objectifs fixés, notamment en terme de chiffre d’affaires, et d’effectuer des choix garantissant la pérennité de l’entreprise. Il est nécessaire de prendre en compte les éléments externes au projet mais également internes, à savoir les moyens mobilisables. Cette étape passe par la définition précise de la cible à qui on s’adresse et du positionnement de l’entreprise, en ayant toujours à l’esprit sa pérennité. Définir sa stratégie constitue une phase cruciale de l’étape de création, pendant laquelle il faut faire preuve de créativité, de bon sens et d’intuition ; d’où l’importance de se faire conseiller par des professionnels.

TROUVER DES FINANCEMENTS Une fois votre Business Plan réalisé avec soin, il sera alors possible de chercher les financements nécessaires à la concrétisation de votre projet. La fiche Qui peut me financer ? présente un panorama sur les moyens de financement possibles pour votre projet de création au Maroc. A son échelle, Maroc Entrepreneurs met en relation entrepreneurs et financiers dans le cadre de son Séminaire de financement de projets de création d'entreprise au Maroc. Ce rendez-vous, dédié aux expatriés marocains souhaitant investir au Maroc, est organisé de façon annuelle par l'association.

LES FORMALITÉS DE CRÉATION La constitution des Centre Régionaux d’Investissement (CRI) a fortement simplifié les formalités de création au Maroc. Véritables « guichets uniques », vous y trouverez des représentants des organismes suivants : OMPIC, CNSS, subdivision des Impôts, Tribunal de Commerce, Inspection du Travail et service de légalisation (cf. fiche Qui dois-je rencontrer ?). Les principales formalités de création d’entreprise sont les suivantes :  - Établissement d’un certificat négatif (toutes les sociétés commerciales sont concernées sauf pour les entreprises individuelles n’optant pas pour une enseigne).  - Établissement des statuts - acte notarié ou sous seing privé - (toutes les sociétés commerciales).  - Établissement des bulletins de souscription et le cas échéant des actes d'apport (SA, SAS et SCA).  - Blocage du montant du capital libéré (SA, SARL, SAS , SNC , SCA).  - Établissement de la déclaration de souscription et de versement (SA, SAS et SCA).  - Publication au journal d'annonces légales et au bulletin officiel (toutes les sociétés commerciales).  - Dépôt des actes de création de société et formalités d'enregistrement (SA, SARL, SNC, SCS, SCA).  - Inscription à la patente et identifiant fiscal (IS - IGR - TVA).  - Affiliation à la CNSS (toutes les sociétés commerciales).  - Déclaration d'existence à l'inspection du travail (toutes les sociétés commerciales).

INSTALLER L'ENTREPRISE ET LA DÉVELOPPER Passer de la théorie à la pratique constitue un virage décisif dans le parcours de l'entrepreneur. Néanmoins, son caractère excitant est à maîtriser afin de n'oublier aucun point essentiel. Avant de démarrer son activité, il conviendra ainsi de : - Choisir et aménager ses locaux, en ayant bien à l'esprit que le local reflète l'image de l'entreprise. - Informatiser son entreprise et s'équiper de logiciels de gestion, le cas échéant. - Créer son site Internet, en veillant à bien le référencer. - Choisir ses partenaires : assureur, banquier et expert-comptable notamment. - Établir ses premiers documents commerciaux (cartes de visite, prospectus, modèles de factures, etc.). - Recruter ses collaborateurs Durant les premiers mois d’activité, l'entrepreneur aura à relever plusieurs challenges : - Développer son réseau, en particulier en intégrant des organisations professionnelles, en rencontrant d'autres chefs d'entreprise et en s'appuyant sur les sites de networking professionnel. - Mettre en oeuvre et suivre ses actions commerciales. - Respecter les échéances fiscales et sociales. - Contrôler la montée en puissance de son entreprise, en ayant recours à des formations si besoin. - Suivre de près l'évolution de son environnement, grâce au réseautage évoqué précédemment, à l'abonnement à certaines revues professionnelles et à la lecture d'études sectorielles. - Réagir à temps à certaines difficultés inéluctables, sans oublier d'en faire le bilan.

 

Si vous souhaitez compléter ou corriger cette fiche, merci d'écrire à Maroc Entrepreneurs, à l'adresse : kit@marocentrepreneurs.com