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Comment réaliser mon Business Plan ?

  OBJECTIFS DU BUSINESS PLAN

L’élaboration du Business Plan constitue une étape incontournable dans tout projet de création ou de développement d’entreprise. Véritable axe directeur du projet, il doit apporter des réponses précises à l’ensemble des éléments constitutifs du projet, dans une approche prospective.

Au-delà de la recherche de crédibilité par rapport à d’éventuels investisseurs, le Business Plan constitue un document de référence pour piloter son projet et son évolution. Il constitue ainsi un double outil :

Outil de structuration : le Business Plan permet de définir la stratégie de l’entreprise, d’évaluer la faisabilité et la rentabilité de son projet, d’en fixer les objectifs ainsi que les moyens permettant de les atteindre.

Outil de communication :
le Business Plan permet de présenter efficacement les fondements et les avantages concurrentiels de son projet aux potentiels investisseurs ainsi qu’à d’éventuels partenaires. C’est pourquoi il est important de le rédiger avec soin, dans une optique de séduction et de conviction.

 

  POINTS FORTS D'UN BUSINESS PLAN

La rédaction d’un Business Plan ne relève pas d’une simple prouesse littéraire. Le créateur d’entreprise se doit de capter l’attention du lecteur, de le rassurer puis de le convaincre, en montrant d’ores et déjà qu’il dispose du charisme d’un futur chef d’entreprise.

Un Business Plan efficace et percutant est un dossier :

Clair, précis et concis : il faut éviter les généralités ainsi que les jargons très techniques. La concision permet d’aller à l’essentiel, tout en argumentant et en justifiant les éléments avancés. Un Business Plan doit comporter 10 à 30 pages, hors annexes.

Structuré et complet : il ne faut omettre aucun élément permettant de juger de la viabilité du projet (cf. paragraphe suivant). Les exigences de concision et de séduction nécessitent néanmoins de bien organiser et présenter ses idées.

Vendeur :
l’Executive Summary est crucial pour intéresser des investisseurs qui en lisent des centaines chaque année. Il faut donc soigner la présentation de son Business Plan et mettre en évidence les points forts de son projet.

Adapté au lecteur :
la communication étant différente selon qu’on s’adresse à un partenaire financier ou technologique, il faut éviter les détails techniques dans le corps du Business Plan et s’appuyer sur les annexes afin de répondre aux attentes spécifiques de chaque interlocuteur cible.

Évolutif :
pierre angulaire de la stratégie d’une entreprise, le Business Plan doit en accompagner les moments déterminants (création, développement d’une nouvelle activité, recherche d’investisseur ou de partenaire, revente, etc.). Il est donc primordial de le concevoir dans une approche évolutive et adaptative, facilitant ainsi sa mise à jour.

 

  STRUCTURE POSSIBLE D'UN BUSINESS PLAN

Il n'existe pas de règle unique de présentation du Business Plan, à l’exception de l’intégration d’un Executive Summary en entrée du document. Voici un modèle de structure qu'il conviendra d'adapter aux spécificités du projet et des interlocuteurs visés :

- Executive Summary (1 à 2 pages)
- Sommaire
- Présentation générale du projet
- Présentation des créateurs et de l’équipe
- Analyse du marché et environnement concurrentiel
- Produits et services offerts
- Stratégie marketing et commerciale
- Valeur ajoutée et différenciation
- Moyens mis en œuvre
- Montage juridique
- Prévisions financières
- Calendrier

- Annexes

 

  COMMENT RÉALISER UN BUSINESS PLAN

Il existe de nombreuses possibilités de sous-traitance en matière de réalisation de Business Plan mais il est préférable de le réaliser soi même.
En effet, tout Business Plan traduit la personnalité du créateur et représente la vision qu’il a de son entreprise et de son développement. Le rédiger soi même constitue la seule garantie de la retranscription de ces éléments. Par ailleurs, le fait d’élaborer soi même son Business Plan amène à se poser de nouvelles questions, faisant ainsi évoluer son projet en conséquence. En cas de sous-traitance, cette opération d’amélioration itérative est difficile à mener.

Enfin, aux yeux des potentiels investisseurs, réaliser soi même son Business Plan est un gage d’implication et de compétences indéniable, gage dont le créateur peut difficilement se dispenser.

Ainsi, s’il paraît clair que l’efficacité d’un Business Plan repose sur l’engagement personnel du créateur, il est néanmoins tout à fait possible de recourir à un professionnel en phase de finalisation du document.

Pour les personnes peu à l’aise avec ce type d’exercice, il est conseillé de suivre des formations spécialisées présentant la démarche de réalisation de Business Plan. A son échelle, Maroc Entrepreneurs propose à ses membres une activité d'Accompagnement à la réalisation de Business Plan.

 

  EXPERT CONSULTE

Daniel Belahsen
, Directeur d'Infogestion

 

  LIENS UTILES

Initiation au Business Plan & réflexions sur la CE, Session de formation Maroc Entrepreneurs (Par Karim Benjelloun, X Telecom, Fondateur de Mucash)
http://www.marocentrepreneurs.com/pdf_session/session_05_04_03.pdf

Bien rédiger un business plan par ALICE DE KONING les Echos L'art d'entreprendre.
http://www.lesechos.fr/formations/entreprendre/articles/article_2_7.htm

Comment préparer un business plan « investor ready » ? Leonardo Finance.
http://www.leonardofinance.fr/getpage.asp?language=1&menu=0&id=12

Faire un Business Plan, Dossier conseil de l’Observatoire de la Franchise.
www.observatoiredelafranchise.fr/fiches-pratiques/faire-business-plan.htm

Modèles « papier » de Business Plans
http://www.apce.com/upload/fichiers/etapes/Dossier_banque2006.rtf

Applications pour construire son dossier en ligne APCE : « Mon projet en ligne »
http://www.apce.com/index.php?rubrique_id=150&type_page=I

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